Description du livre
Et si on pensait autrement l’approche commerciale en gestion de patrimoine ?
Ce livre bouscule les pratiques d’une profession pour apporter aux conseillers
en gestion de patrimoine un nouveau type d’expertise : celle de la compréhension
émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions
réussies !
Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes :
– La première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportement
associé du conseiller.
– La deuxième étape développe les techniques de préparation et de
présentation des solutions envisagées.
– La troisième étape s’intéresse au soin à apporter à son client et à la nature de
la relation à établir. Elle met l’accent sur la déontologie post-vente.
Construire une relation entre le conseiller et son prospect à la manière de celle
qui lie le médecin à son patient, tel est le défi que proposent ces deux auteurs,
conseillers en formations haut de gamme, coachs, et spécialistes de la relation
financière.
Ce livre, pour faire recette et multiplier les performances des conseillers en
gestion de patrimoine, est à acquérir sans tarder, tant pour les professionnels
que pour leurs clients !