Description du livre
Bien qu'elles soient la richesse des pays industrialisés, les TPE, TPI, PME et PMI sont généralement négligées par les manuels et par les cours de marketing et de communication, focalisés sur les grandes sociétés. Ce qui entraîne la mobilisation d'énergies financières, humaines et temporelles démesurées pour une TPE, TPI, PME ou PMI.
Le GPS Marcom B2B (B2B = de professionnels à professionnels) est taillé sur mesure pour les créateurs et chefs d'entreprise, les cadres et les chargés de MarCom (Marketing Communication) - néophytes ou spécialistes – de ces TPE, TPI, PME et PMI de l'industrie, des technologies de pointe et des services, "de professionnels à professionnels".
D'une manière simple, abondamment imagé par des exemples pratiques, il transfert l'ensemble des connaissances et du savoir-faire amassé et éprouvé sur le terrain par l'auteur depuis 1964 avec un gros millier de cas traités dans une quarantaine de domaines pour plus de 150 TPE, TPI, PME et PMI souvent exportatrices. Avec toutes les évolutions vécues et – comme disent les sportifs – la "vista" que cela apporte.
Et il intègre deux fondamentaux incontournables, propres au B2B :
le MarCom endogène imposé par la génétique d'entreprises reposant souvent sur l'idée de quelques personnes et les talents ciblés de petites équipes qui ne peuvent pas "sauter par-dessus leur ombre",
le MarCom systémique dans lequel marketing et communication fonctionnent "comme les deux doigts de la main".
Un ouvrage pratique, réaliste et directement opérationnel, conçu et réalisé pour que l'utilisateur pressé y trouve rapidement ses informations principales et pour que l'utilisateur pointu y puise ses informations approfondies.